Gated Content

Obsah, ke kterému mají uživatelé přístup pouze po vyplnění formuláře nebo registraci. Gated content se často používá pro generování leadů a zahrnuje e-booky, bílé knihy, webináře a další hodnotný obsah.

Gated content je efektivní nástroj pro získávání kontaktů a budování databáze potenciálních zákazníků. Na rozdíl od běžně dostupného obsahu je uzamčený za formulářem, kde uživatel vyplní například jméno, e-mail nebo firmu výměnou za přístup k hodnotnému materiálu. Díky tomu marketingový tým získává kvalitní leady, se kterými může dále pracovat prostřednictvím e-mailingu, automatizace nebo přímého oslovení obchodníkem. Úspěšnost gated contentu závisí na jeho vnímané hodnotě – pokud návštěvník cítí, že získává exkluzivní a užitečné informace, je ochoten výměnou poskytnout své údaje.

Typickými formáty gated contentu jsou e-booky, případové studie, šablony, checklisty, whitepapers nebo záznamy z webinářů. Klíčové je, aby byl obsah skutečně relevantní a odpovídal fázi, ve které se potenciální zákazník nachází v nákupním procesu. V praxi se také osvědčuje kombinovat gated a volně přístupný obsah – například formou článku, který nastiňuje téma a odkazuje na podrobnější materiál za registrací. Správně navržený gated content tak plní dvojí roli: poskytuje hodnotu uživateli a zároveň přináší obchodní příležitosti firmě.