Když reklama stojí víc, než kolik vydělá
Internetová reklama se může na první pohled jevit jako efektivní způsob propagace, ale ve skutečnosti často vede k vysokým nákladům, aniž by přinášela odpovídající výsledky. Platíte totiž opakovaně za zobrazení či kliknutí, přičemž jeden a ten samý člověk může vaši reklamu vidět i několikrát – a za každé zobrazení či interakci platíte znovu. Místo skutečného zákazníka tak mnohdy financujete jen algoritmus, který opakovaně cílí na tytéž uživatele. Navíc v konkurenčním online prostředí dochází k rychlému vyčerpání rozpočtu bez garance konverzí. Výsledkem je, že za jednoho reálně získaného zákazníka často zaplatíte několikanásobně více, než jste původně plánovali.
U levných produktů se internetová reklama nevyplatí
Internetová reklama na levné produkty se nikdy nevyplatí. Marže těchto produktů je totiž příliš nízká na to, aby pokryla náklady na každé kliknutí či zobrazení reklamy. Pokud prodáváte produkt s marží několika desítek korun, ale za jednoho zákazníka zaplatíte klidně stovky, investice se jednoduše nevrátí. Výsledkem je, že i když reklama generuje návštěvnost, ve finále končíte v mínusu.
U takových produktů se vyplácí zaměřit spíš na jiné formy propagace – například budování organického dosahu, SEO, e-mailový marketing nebo věrnostní programy, které pracují s již získanými zákazníky.
Internetová reklama může být účinná u dražších služeb nebo zboží s vyšší marží, kde se náklady na akvizici jednoho zákazníka rozloží a v dlouhodobém horizontu vyplatí. Bez strategického přístupu a jasného výpočtu návratnosti se ale může i dobře míněná reklama velmi rychle změnit v prodělečný experiment.
Často platíte víc za správu reklamy než za reklamu
Cena za online reklamu se často skládá ze dvou hlavních složek – samotného reklamního kreditu (např. Google Ads) a poplatku za správu či nastavení kampaní. Pokud například každý měsíc platíte 5000 Kč za kredit a zároveň dalších 5000 Kč agentuře či freelancerovi za správu, znamená to, že polovinu rozpočtu spotřebuje jen samotná služba, ne přímo reklama. V takovém případě je na místě otázka, zda investovaný čas a peníze skutečně přinášejí odpovídající návratnost.
Je důležité si uvědomit, že samotné nastavení kampaní není zárukou úspěchu – obzvlášť pokud se opakuje každý měsíc bez výrazných změn nebo optimalizací. Pokud výdaje za správu tvoří takto výraznou část rozpočtu, je na místě přehodnotit efektivitu celého řešení. Možná dává větší smysl investovat více do samotné propagace nebo hledat řešení, která nabízejí lepší poměr cena/výkon.
Pomůžeme vám najít nejvhodnější způsob propagace pro váš byznys. Stačí nás kontaktovat.
Ne každá odborná služba přináší skutečnou hodnotu
V posledních letech se cena u některých IT specialistů pro internetovou reklamu vyšplhala na opravdu astronomické částky. Najmout si odborníka za desetitisíce měsíčně může být pro malou či střední firmu finančně neúnosné, obzvlášť pokud jeho přínos není jasně měřitelný. Takový člověk může být skvělý technik, ale pokud nevytváří reálnou hodnotu nebo nezvyšuje efektivitu firmy, prostě se jednoduše nevyplatí.
Ještě horší situace nastává v případě tzv. samozvaných specialistů, kteří si účtují 3000 Kč a více za hodinu práce. Taková sazba je pro většinu firem naprosto nereálná a neudržitelná – zvlášť když efekt často neodpovídá očekávání ani investici. Vysoká cena by měla být vykoupena špičkovým výsledkem, ale v praxi to tak bohužel mnohdy není.
Každý e-shop by měl pravidelně a velmi pečlivě sledovat, co se mu skutečně vyplácí – a proč.
Kontaktujte nás a zjistěte, co se vašemu e-shopu opravdu vyplácí.
Bez dat a měření nelze řídit ziskovost reklamy
Nestačí jen spustit reklamu nebo investovat do různých kanálů a doufat v úspěch. Každý marketingový kanál je třeba detailně analyzovat, sledovat jeho výkonnost a porovnávat náklady s reálným přínosem. Jen tak lze pochopit, co funguje, co nikoliv, a kam má smysl investovat čas i peníze.
Zásadním problémem je absence měření. Pokud nemáte nastavené správné sledování
- konverzí,
- nákladů
- a výkonu,
nelze žádný kanál objektivně vyhodnotit. A pokud není co vyhodnocovat, nelze reklamu efektivně řídit ani optimalizovat její ziskovost.
Bez dat zůstává jakákoliv reklamní investice jen slepým výstřelem do tmy – bez zpětné vazby, bez strategie, bez výsledků.
Sledujte ceny, konkurenci i výkon v čase
Každý e-shop nebo poskytovatel služeb by měl mít pečlivě pod kontrolou nejen své ceny, ale i vývoj na trhu. Konkurence se může objevit doslova ze dne na den a pokud na to zareagujete pozdě, můžete snadno přijít o zákazníky.
Stejně důležité je průběžně sledovat výkonnost vašich služeb, vyhodnocovat výsledky jednotlivých kampaní a akcí a zjišťovat, co skutečně funguje.
Dlouhodobý úspěch stojí na datech, srovnáních a schopnosti se rychle přizpůsobit.
S tím vším úzce souvisí i aktivní přístup k marketingu. Nestačí jednorázově něco nastavit a čekat, že to bude fungovat donekonečna. Marketing by měl být živý, reagovat na sezónnost, konkurenci, změny v poptávce i chování zákazníků. Kdo chce růst a být ziskový, musí se svému podnikání věnovat systematicky a s přehledem – jen tak bude mít pod kontrolou nejen současnost, ale i budoucnost.Pomůžeme vám růst díky promyšlené a pružné strategii. Neváhejte nás kontaktovat.